如何利用“影响六原则”制作简历教程

　　什么是“影响力六原则”呢?

　　其实就是权威、稀缺、喜好、互惠、社会认同、承诺和一致六项原则。

　　关于影响力六原则，在这里我就不具体阐述了，直接告诉你怎么用!

　　首先，影响力六原则，并不是每一项我们在写简历中都会用到，一般来说，会用到的也就是：

　　权威、稀缺、喜好、社会认同。
 

　　1、用“权威”原则写简历

　　权威的意思很容易理解，就是指人们更容易接受权威专家/品牌的意见。

　　比如，在购买安全插座时，人们更倾向于公牛，因为公牛是安全插座领域的领导者。

　　在生病了之后，我们更倾向于接受专业医生的建议，而非身边普通人的建议。

　　其实这就是“权威”原则对我们的影响力。这个原则怎么用到写简历当中来呢?

　　其实很简单，联想所有你之前的经历、获奖，看看有哪些是和权威能搭得上关系的。

　　比如：

　　你曾经在世界500强担任技术工程师，还获得了公司的优秀奖，你可以这样写：

　　曾经为世界500强公司提供技术支持，并且获得优秀奖，整个公司仅30名。

　　你曾经参加专业领域的比赛，获得了比赛的第一名，你可以这样写：

　　曾经参加XXX比赛，是XXX高校最权威的比赛之一，参赛队伍100多支，我们获得了第一名。

　　......

　　如果没有这些牛逼的经历怎么办?

　　想想你有没有给世界500强提供过服务，在业内有没有获得过某些专家的认可，甚至你的成绩在这个领域做得怎么样，都可以拿来作为权威。

　　比如说，我曾经在学校里为企业提供校园招聘的服务，那么我就可以说：

　　在大学期间，为多家世界500强企业提供校园招聘服务(包括XXX/XXX)，企业满意度100%。

　　这些都是平台和之前的经历，能够给你加分的地方。
 

　　2、用“稀缺”原则写简历

　　什么是稀缺，稀缺就是越少见，价值就越高，将会更有说服力。

　　我们常见的促销套路：限时免费、最后一天等等，其实都是稀缺原理的运用。

　　而在写简历这件事情上，稀缺还可以这样子用：

　　想一想，有没有在某些技能上，你有没有超过了90%的人，这样子的技能，就是稀缺的。

　　比如：

　　在整个公司里，全体员工都没办法解决的事情，被你一个人解决了，你就是稀缺的。

　　整个行业里，只有不到10个人做出了这样的成绩，你是其中一个，你就是稀缺的。

　　......

　　当然，这一个原则适合本身就很优秀的人，进一步提升自己的说服力。
 

　　3、用“喜好”原则写简历

　　喜好原则是指，一个人更容易受他喜欢的人的影响，比如传统认为的外貌、赞美奉承、合作态度等。

　　比如，我们更容易相信朋友对我们说的话，而怀疑陌生的话。

　　这一点如何应用到简历中呢?

　　其实很简单，你只需要把自己和目标公司，展示出足够强的好感就可以了。

　　比如：

　　你去应聘小米手机的运营岗位，你可以这样说——

　　我是小米手机的忠实粉丝，从小米一代到现在的小米N代，只要一发新款，我肯定第一个入手。我很热爱小米手机，小米的每条信息我都十分关注，对运营方法甚至了如指掌。

　　如果HR看到这样的应聘者，也会莫名觉得距离感瞬间被拉近了，提升对你的好感度。

　　当然，如果你不是公司的粉丝也没有关系，你可以针对即将面试的岗位做一份面试作品，解读你对这个岗位的理解和对公司的认识，也是一个大大的加分项。

　　总之，想办法把自己的距离和公司拉近一点，那么你成功应聘的可能性就会高上一分。
 

　　4、用“社会认同”原则写简历

　　社会认同原理，实际上指的就是人们更容易相信大部分人相信的事实。

　　这一招也是电商经常用到的：

　　淘宝的好评、销量甚至是详情页里面，描述产品获得了多少人的认可，都是属于社会认同原理的应用。

　　那在简历撰写中，如何用好这一条呢?

　　很简单，你想一想，你有没有一项能力，是获得很多人认可的?

　　比如说，你擅长内容营销，帮助很多企业做过内容营销的策划，好评率99%;

　　比如说，在上一份工作中，每个月都拿优秀员工，能力得到所有同事的承认;

　　......

　　这些获得“广泛认同”的事情，其实都是你简历中的加分项。

　　5、用案例来证明能力

　　我看过很多人，在简历里自己夸自己。比如在自我评价里说自己逻辑思维能力强、沟通能力强、能吃苦耐劳等等，但是你觉得这些形容词有说服力吗?

　　实际上并没有说服力，这就好比王婆卖瓜、自卖自夸。但真正能够证明你能力的，是案例，而非自嗨。

　　比如说，你要证明自己有比较强的沟通能力，可以直接把之前经历中，跟沟通相关的内容写上去就可以。

　　曾经在XXX公司，负责沟通协调多家分包企业的事项，按时完成率100%，没有出过一例差错。

　　这就是你沟通能力的最好证明了。所以请在过往的案例和经历中，去发现自己的能力，相信你一定会发现不少惊喜。

　　接下来就是最后一式，也是威力最强的一式：

　　6、用方案(作品)证明能力

　　如果以上5条你都用过了，但是发现自己离目标岗位的差距还有点大，就可以上最后一招了。

　　(提醒：这一招比较浪费时间，但是成功概率也会相对较高)

　　这一式，我用过很多次，也教人用过很多次，几乎百发百中。

　　这一式，我建议你慎用，但也建议你常用。

　　慎重是因为太消耗时间，不必每一家企业都用;

　　常用是因为威力太大，对于你非去不可的企业，一定要用!

　　这一招就是——用方案(作品)证明自己的工作能力。

　　比如说：

　　你想去应聘某公司的产品岗位，如果你本身是个半小白，直接拿简历去面试基本等于找死。

　　为了证明你的产品能力，你可以准备一套自己的产品原型方案+对该公司产品的分析报告，能大大增加面试官对你的好感和信任度。

　　面试的成功概率也会增加几成，怎么样，学会了没有?

　　(想要我面试作品的，可以到我的公众号：小强职场说 回复“面试作品”获取)

　　再总结一下这六式：

　　如果你能把这6式真正执行在求职面试中，相信一定能快速找到自己满意的工作!