面试官的实话:多一点真诚 少一点套路

相信大家都看过很多“万能面试套路”、“面试一定要过经验”、“面试问题一定要过答案”，但今天我只想“反套路”，朋友们，不要再做那个套路的面试官了，你们其实是在减分！

面试官的实话：多一点真诚，少一点套路

面试官真的不喜欢太套路的求职者。

有一次我迷恋上了面经，用尽全力回答每一个问题，以确保自己成为“完美套路”。但是当了面试官之后，我又有了一次经历。

面试时间短，能在这么短的时间内通过沟通尽可能的展示自己的优势，确实是一种技巧，但不能什么都做过头。准备面试很重要，但建议不要过度相信面部经典，更不要成为常规面试官。那些广为流传的普世答案，不说是否真的有道理。一开口，就已经走上了减分的下坡路。

作为面试官，面试不是选择最好的人，而是选择最合适的人。在双方沟通时间短、信息不透明、信息差的情况下，面试官用自己的专业技能收集求职者的信息，最终做出并实施合理的决策，也是一个很大的挑战，因为：

真怕招错人！

求职者可以通过技巧或套路掩盖自己的一些缺陷，这对面试官来说是一种风险。不合适的人才一旦招进公司，将是巨大的人力损失。

常规面试最大的缺点就是没有真实感，也就是面试官不能相信你的整体形象。你给出的很多答案都会掺杂着你的个人气质，让人不确定。你说的是真的吗？你真的和你一样优秀吗？

如果有两个水平相同的应聘者在面试官面前选择，两个都符合这个职位的标准线，一个有缺点但比较真诚(至少让人感觉到)，一个很好但用了很多套路答案，面试官往往会选择感觉比较现实的：虽然这个人有缺点，但至少他给出的信息客观真实，让我更容易判断和管理风险。

而且面试官真的听过太多遍套路答案，很容易让你鹤立鸡群，留下正面印象。当你熟练地背诵一个长长的套路答案时，面试官往往会想：唉，又来了。

面试官经历过几百个应聘者，如果不是几千个的话。不要太自信可以通过各种套路糊弄他们的眼睛。从面试官的角度，我们可以清晰的感觉到谁在说实话，谁在说谎。无论是通过他的声音，姿势，语气，还是介绍事情的逻辑，都可以看出他是不是一个靠谱的人。

那些套路回答了重灾区

下面说说回答重灾区的套路：

1、说说你最大的缺点？

典型错误：不正面回答问题，把优点当成缺点来说，比如我太完美主义了，太细致了，太爱工作了……

这个问题不仅是必不可少的，也是最容易出错的。相信很多同学都深受各种专业经历的影响。

面试官问这个问题，是真的想知道你的缺点，而不是让你包装自己。毕竟人无完人。了解缺点和了解优点是一样的，都是充分了解一个人的过程。本来面试官对你有好感。回答你油腻的套路，面试官心里会觉得：呵呵是假的，不真诚，下一个。

当然真的不能说有什么缺点，还有直接岗位需求的缺点，还有性格和人品的缺点(懒，脾气不好等。).这两种类型真的不能说，但是说出来就凉了。

比如内向的缺点是对销售岗位的直接伤害，因为销售岗位的燃眉之急是你善于与人沟通，爱与人打交道，但你把这个缺点放在其他岗位上也是合理的。你要说一个真实的缺点，但是你已经意识到这个缺点并开始反思，并且正在改正。要真诚，让面试官知道你是活生生的人，不是机器人。

2、说说你的期望薪资？

典型错误：不说明确的薪资需求，模棱两可回答“和行业水平差不多”“根据我的能力您看能给到多少”。

大部分回答这个问题的受访者可能都有这样的心路历程：要低调，怕赔钱；如果高一点，恐怕企业不会直接发自己的报价……那就干脆不说具体的期望薪资了。

不对！一旦你真的这么说了，你就会主动把自己指定为“被压低价格的羔羊”。对于掌握了谈薪资技巧的面试官来说，最好是和定位不太好的应聘者谈判。如果面试官给你一个提议，你不满意，然后要求改进，就会显得你很细腻，很冷漠。

开诚布公地说出你认为自己值多少钱，你想开多少车。当然，你必须提前做好功课，行业，职位，公司的总体水平。如果你的表现符合公司的要求，只要你的要价在合理的预算范围内，就有谈判的余地

对公司来说，只要你确实符合要求，那能争取你肯定会尽力争取；如果你的表现不OK，即使你要价很低，公司也不会为了省钱招收你。

3、说说你的xx项目经历？

典型错误：过度美化工作经历，使用套路句型抬高职级工作。

回答项目经历需要技巧，这点我们在以前的文章中与大家分享过。

但使用技巧不等于过度美化，很多人喜欢使用套路用词，比如“领导某某项目”“发展某某策略”，渲染场景但对于具体执行过程很空泛。如果你不是面试管理层岗位，那么这些内容显然不该出现在初阶职级的工作内容中。面试官也是一步一步走上来的，每个层级负责哪些事，哪些是团队协作的，哪些是可以个人独当一面的，ta心里门清。使用套路型回答，会让你说的话可信度大幅降低，很容易被面试官持续追问、挑战。

对于面试官来说，求职者的经历不求多厉害，但求真实详尽。建议大家提及的这些经历，也应当与岗位、公司业务相匹配。因为这些问题，是你的老板对你的“软实力”——处理问题、危机、团队合作等能力的全方位评估，了解你的处事风格能否融入他的团队。如果在这个地方说谎，即使你侥幸加入，可能自己也做不下来。

希望大家把面试看作是一个双向选择的过程，而不是单向迎合，除了向对方展示出自己最好的一面，更要向自己心中想要的工作接近一步。否则违心获得的好结果只是一时，勉强接受不合适的工作，后面的路将全是痛苦。

建议大家既要保持对自己真诚，知道自己适合做什么或者不适合做什么，以及自己想要的工作和追求的目标是什么；也要对面试官真诚，让他看到你到底是什么样的人，同时对话也是你了解他的过程，以后你们会是朝夕相处的战友，面具总要撕开的。

虽然都说自古套路得人心，然而HR大都修炼多年，早就把套路摸透了，真诚才是你最终的法宝。