面试中讨论薪酬的六大技巧

正如一位最近的学生发现的那样，如果没有充分考虑到对方可能的反应，工资问题是一个很难讨论的话题。“詹姆斯”(化名)感觉好几次面试都差点被录用。所以谈工资是必然的。这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他会说实话，但是有两次面试，这些招聘经理说这个职位的工资比詹姆斯现在的工资低。

“怎么回答我目前挣多少钱的问题？”詹姆斯问我，“我总是告诉招聘经理，关于工资问题有一个谈判，但似乎他们一听说我现在的工资，就‘枪毙’了我，不再认为我是合适的人选。”

对于求职者，我喜欢把回答工资问题比作打扑克。它的目标是让招聘人员先出牌。原因是，正如詹姆斯所注意到的，一旦透露了具体的薪资，就会陷入要求过高(或者过低)的境地。

以下提示可能有助于你在准备面试时回答薪资问题并进行对话：

提示1:用薪资信息武装自己。

参加工作面试之前，提前做好功课，搞清楚和你工作领域、行业、地区类似的岗位，平均工资是多少，以及波动幅度有多大。

小贴士2:如果面试时薪资问题问得太早，尽量转移话题。

如果你在面试前不知道你和招聘经理是否认为你是合适的人选，告诉招聘经理你目前的工资水平或预期的工资范围对你没有任何好处。在讨论工资问题之前，让他或她知道你想更多地了解工作的责任和要求，以及你将如何满足这些要求。

技巧3:准备好提供一个大概的工资范围。

这可以通过几种不同的方式来处理。你可以提供你学过的薪资范围，比如“根据我的研究，这个地区和行业的类似岗位的薪资在X美元到Y美元之间。这也在你这个岗位的预算范围内吗？”或者，你可以分享一下你的期望薪资范围，比如“根据我们讨论的工作要求，我的知识、技能和经验，我期望这份工作的薪资范围在X美元到Y美元之间。”

小贴士4:想想你想赚多少钱。

这并不是说要披露一个具体的数字，因为它会让你要么高于要么低于这个职位的薪资预算。相反，提供一个你期望的工资范围。“因为我在转行，不指望能拿到和上一份工作完全匹配的工资，但希望工资范围是……”

技巧5:想办法避免薪资问题。

请不要忘记，我们的目标是让招聘经理在你披露你的薪酬信息之前告诉你这个职位的预算薪酬。尽量通过提供以下答案来避免信息泄露：“我的研究表明，类似职位的薪资范围在X美元到Y美元之间。我相信你已经根据行业情况制定了有竞争力的薪酬预算。你的预算范围是多少？”或者说，“如果我是你们公司喜欢的候选人，我相信我们会在薪酬上达成一致，因为我愿意在这方面表现出灵活性。你的工资预算范围是多少？”

技巧6:在最初的筛选面试中与人力资源代表讨论薪资范围。

你不必等到和招聘经理的面试。HR的第一次电话筛选面试，是谈论这个职位薪资范围的好时机，以保证你的期望在薪资参数之内。另外，可以大大减轻和招聘经理讨论薪资问题时的压力。

正如我的学生詹姆斯指出的那样，有时诚实并不总是一种策略。面试时谈薪资，避免和招聘经理讨论你现在的薪资。相反，重点是让他们披露他们愿意支付的工资范围。这不是那么容易的，你需要在方法上表现出专业和尊重；然而，它可以帮助你更接近你期望的工资。

面试中，你是如何处理薪资问题的？分享一下自己的观点和看法，有哪些方法是有效的。