如何写营销人员的简历

在求职高峰期，所有求职者都在面试前精心准备了大量简历。简历做得好不好，关系到雇主是否会录用你。如果你是营销人员，简历应该怎么写？

一个月前，广州一家大型日化企业因内部原因，举行了一次面向全国的营销系统招聘。作为该企业的营销顾问，笔者应邀协助并参与了国家营销中心和华南地区营销干部的招聘工作。前所未有的招聘工作终于在作者此刻写作的时候结束了。

回顾招聘期间的情况，笔者对人才的竞争有了全新的认识和更深的感受：以该企业的华南市场为例，公司此次计划招聘22个职位，已收到3200多份简历(其中信函简历2400多份，传真和电子邮件简历800多份)。经人力资源部主管人员初步筛选，700多份简历(含信函简历)，

面试开始前，人力资源经理开始向作者抱怨，“人是干什么的？700多份简历，只有初试需要一个月……”，“这是绝对不可能的，其他工作会做吗？我们必须在一周内完成三次招募试验……”，“不然怎么保证全国市场的招聘进度？”最后，经过深思熟虑，我们决定再次筛选和压缩简历。为了保证第二天面试的正常开始，我们把一人一半的材料放在酒店的床上(公司专门负责这次招聘的酒店包间)，重新开始筛选。人力资源经理主要通过年龄、资历、学历(是否是重点大学、国家计划下统一招聘、培训课程背景)三个指标筛选，而笔者主要从行业资历、用工企业背景、近三年历史业绩、交易市场规模、渠道内客户资源五个方面进行选人，这样很快用不了两个小时，经过我们重新交流和审核，只剩下112份合格简历。接下来，人力资源经理安排下属开始面试者的电话通知。

吃完饭，我们回到酒店，开始定期扔掉淘汰的简历。作者在整理这些被淘汰的简历的同时，意外的从其中“捡”出了五份简历。可笑的是，值得一提的是，被接走的五个人中，有两个人最后被录用了。前两天，人事经理在和作者开玩笑。“真是意外。别让他(她)知道，不然他们会晕的！”那一瞬间，作者出于迎合而笑了，但很不自然，很不平静。究其原因，不仅是对大幅超过全国高考录取率的人才竞争态势的担忧，更是对客观操作过程公正性的反思，这种畸形的人才竞争现象所带来的刺痛，以及无形的危机。

从进入职场开始，作者就一直是被筛选的对象。时间过去了，今天的市场经济和行业竞争继续高速发展，但求职、招聘、面试的运作模式并没有根本改变；求职、招聘、面试的程序还是那样教条和固化。我很难同意一份简历就可以作为候选人。目前企业的人才招聘本身就是市场竞争导致的人才竞争选拔。按照中国的国情，恐怕在未来很长一段时间内都不会退出历史舞台，就像一直被国人诟病的全国高考选拔制度一样。因此，我们都应该深刻理解，仅仅抱怨是没有实际意义的。无论这次人才筛选是否公平、公正、科学、合理，只要我们把求职、应聘、面试、求职作为我们今天谋生的主要途径，就非常有必要关注细节，及时关注和审视自己“简历文化”的市场潜力，但要有所准备。

什么是简历？

《新华词典》中对简历的概念性描述是“求职者的生活、学习、工作、经历和成就的总结。”看着美国人诺亚韦伯斯特编辑的《美国英语词典》，他将自己的简历定义为“求职者过去工作经历和教育背景的陈述”。从市场营销的角度，笔者认为这两个定义很难说是完整充分的，那么如何为简历提供一个清晰准确的定义呢？

我不妨大胆充实一下自己的简历：它是求职的书面沟通材料，用来向未来的雇主表明求职者具备能够满足具体工作要求的技能、态度、资质和信誉。

接近简历

从市场的角度来看，商品的核心竞争力应该是技术含量，也就是科技创新。当谈到他的成功时，最伟大的美国人营销大师说：“我永远记得我在卖商品，卖自己。”李嘉诚被记者问及：为什么几十年的成功积累不如比尔盖茨多年的“致富”？一方面，他觉得“棒极了”，另一方面，他承认比尔米德

再从经济学的角度来分析，简历也是一种商品，即是商品就会包括价值和使用价值两部分，价值是求职者本人创造的，使用价值则是作用于求职者本人即期利益获得的结果上的。找工作、写简历，是每个营销干部在职业发展的历程中都非常熟悉的一项业务，在找工作的过程中遭受挫折或是碰壁，想必很多营销干部也都曾有过这样的个人经历，当有人雀跃、欢喜，沉浸在被录用的幸福中时，势必还有很多人为怀才不遇、报国无门而发作，但是这其中又有多少人是由于自身的细节失误造成的，又有多少人是被个人简历的信息屏蔽效应所击中的。

简历在某种意义上说不能完全、有效反映每位营销干部的综合资质，但是它却从另一个侧面客观体现了应征者的个体差异。造成这种情形主要有两个方面原因：其一，由于目前整体就业市场不景气的客观环境，造成在人力资源开发过程中供需两难的尴尬局面；其二，简历中有效讯息的屏蔽，影响了供需双方的信息反馈和对称交流。

笔者根据自身多年的经验、心得和感悟、稍加整理，借以同广大的营销干部同仁进行分享和交流。下面就让我们共同解读一下营销干部简历作品中普遍存在的八大屏蔽效应。