面试 如何谈薪资才不抑郁

前几天，我们发起了“2018年职场人士裸辞调查”，就“裸辞之后物价是否走低”这个问题进行了投票。根据调查数据，工作时间越长，裸辞之后抑郁的概率越高。但对于工作10年以上的人来说是个例外。如果你有10年的有效工作经验，积累了相当多的人脉，裸辞抑郁的概率会明显降低。此外，在裸辞之后，女性比男性更有可能遭受更低的价格。显然，谈工资被压低不是个案。

除了抑郁，更大的问题是我们很多人谈不上工资。另一项调查显示，30%的受访者在面试中难以谈论薪酬，愿意直接认同公司的薪酬定位，其中女性受访者的比例比男性受访者高12个百分点。

不能聊的一个重要原因就是不知道聊多少！那么谈多少合适，如何谈工资才不抑郁，谈及价格低迷时如何应对？并且看看我们职场专家的分析和建议。重点一：一定要有底线工资

在和求职者谈工资之前，面试官很清楚这个职位对企业来说值多少钱。同时为了兼顾公司的财务能力，内部薪酬的公平性，以及对人才的需求等。面试者在面试前已经确定了目标岗位能给的最高工资。薪酬谈判时，面试官一直在想数字，数字随着应聘者各方面的表现而波动，但浮动的数字一定有上限。既然公司有上限，我们就应该有下限。

底线工资是多少？这里有个案例来说明。案例：

网友问：我上一份工作是做一家私企的主管，应聘的是高级专员。我提出月薪6500，公司只能给我5500，比1000还惨。要不要坚守工资底线？

专家：一定要坚持底线。如果非要妥协底线，说明你设定的底线不是底线。

网友问：你是说我继续坚持6500元这个数字？我觉得我值得，但是很多公司要求3年的管理经验。我最多才工作一年多，工作经验有点短。我面试了很多公司，但是只有两家公司给了我机会，一家是地域歧视，一家是非常不正规的私企。反正挺难的。

专家：如果是底线价格，就没那么多犹豫了。你之所以还有那么多“但是”，说明你还是没有信心，不太有把握，所以6500元不是你的底线价格。所谓的底线价是这样的：“我只要6500元。只有这个价格我才能生存。如果不是这个价格，我马上转身离开。公司爱不爱！”你有这样的自信吗？

个人可以问问自己：如果达不到这个工资水平，即使加入这个公司，会不会觉得委屈，然后考虑跳槽？如果是这个想法，那么这就是你的底线工资。

如果你觉得可以妥协，那一定不是底线。底线工资的确定：

这里的底线可以是你公司当年的调薪幅度乘以现在的工资。简单来说，如果跳槽后的加薪幅度连这个调薪幅度都达不到，那就真的要考虑是否要跳这个槽了。

对于已经在裸辞或者在目前公司没有年薪调整的人，可以参考市场上的一些趋势报告。比如每年年底发布的《离职与调薪调研报告》，对企业新一年的平均薪酬调整幅度有一个估计。例如，2018年的估计区间为7.2%，比2017年高0.2个百分点。

今年，我们的在线编辑部还将对工作人员进行薪酬调整满意度调查。例如，2017年底的调查数据显示，27%的受访者的薪资调整率为5%

当我们向面试官报出自己想要的薪水时(包括报给猎头)，只能给出幅度，绝不能透露自己的底线。工资范围下限还是略高于自己工资的底线。区间上限不是“狮子大开口”，上下限差一般在2000 ~ 4000元左右。

另外，如果面试前准备充分，也可以向公众咨询

司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。

    薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。

关键点三： 研究一下面试官或HR愿意给的范围

    站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。

关键点四：千万不能站在自己角度进行薪资要价

    有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。

    这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。

关键点五：可以议价，但不要无休止的讨价还价

    很多情况下，候选人听到的薪资数额会低于自己的预期，此时就靠双方博弈了。这里的关键在于：候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情，自己是否属于比较紧缺类的人才。

　　落实到具体的谈判技巧上，候选人要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易。

    一定要谨记：薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。特别是在目前人找工作的情况下，结果很有可能就是悲剧。（完）